1. 首页
  2. 股市速递

时晓峰:薇娅一场直播挣几多?媒体估算薇娅2020佣金率约为26.26%

  近日,梦洁股分发布关于深圳证券买卖所对公司存眷函答复的通知布告

  通知布告部门内容节选:

  截止今朝,公司与谦寻文化旗下主播“薇娅”共合作 7 次,此中 2019 年合作直播发卖公司产物 3 次,累计发卖金额 469.25 万元,占公司 2019 年经审计营业收入的 0.18%,公司付出的费用为 104.22 万元,占公司 2019 年经审计营销费用的 0.15%;2020 年合作直播发卖公司产物共 4 次,2020 年 5 月 18 日直播发卖公司产物因结算周期缘由暂未结算,其他 3 次累计发卖金额为 812.12 万元,占公司 2019 年经审计营业收入的 0.31%,公司付出的费用为 213.24 万元,占公司 2019 年经审计的营销费用的 0.30%。

  据媒体估算,在同梦洁股分的合作中,薇娅2019年度的佣金率约为22.21%;2020年的佣金率约为26.26%。

  为何和薇娅合作?

  2019年以来,直播带货无疑是最年夜的风口之一。

  招商证券的调研陈述显示,2019年电商直播总GMV(成交总额)跨越3000亿元,将来有望冲击万亿体量。

  3000亿元是甚么概念呢?2019年拼多多全年GMV是10066亿元,京东2019年GMV是20854亿元,2019年直播带货带来的成交额已是三分之一个拼多多,六分之一的京东。

  和年夜大都行业一样,直播带货一样合适二八定律,20%的头部网红占有着80%的市场份额。

  薇娅,这个业内首屈一指的带货达人,2018年全年发卖额就已高达27亿元,2019年仅双十一时代,薇娅发卖额就跨越2018年全年发卖额。

  比拟之下,梦洁股分2018年和2019年总营收别离为23亿元和26亿元。薇娅一小我的发卖额跨越梦洁股分全部公司的发卖额。

  2020年,疫情影响下,线下消费遭到庞大冲击。一季度,梦洁股分营收同比降落34.63%,归母净利润同比下滑46.63%。

  签约头部网红直播卖货,对梦洁股分而言是顺势而为,也是自救。在和薇娅合作之前,2020年头,梦洁股分已签约了另外一个万万级粉丝的带货主播烈儿宝物。

  除受年夜情况影响以外,最近几年来增收不增利、本钱端承压较着和库存高也是梦洁股分积极拥抱电商的主要缘由。

  在可比的四家上市家纺企业中,梦洁股分近两年营收增速固然位居行业第一,但总的营收范围一向位居行业末位。

  另外,公司营收的快速增加并没换来利润的同步增加,2015年至2019年,梦洁股分净利润从1.56亿元降落至0.95亿元,堕入增收不增利的场合排场。

  2015年至2019年,梦洁股分发卖毛利率从48%摆布下滑至41%摆布,一向处于行业中游程度。与毛利率比拟,梦洁股分发卖净利率自2016年起头一向处于行业末位,且有被同业越甩越远的趋向。

  净利率程度低首要是因为公司在营业本钱上升的同时,年夜量开辟线下直营店,增添了人工、租赁等费用,致使发卖费用上升。

  采办家纺类产物,面料是不是舒适是消费者采办时斟酌的主要缘由,这只有在线下才能感知到。是以,久长以来线下一向是家纺行业最主要的发卖渠道。

  2016年,梦洁股分在线下拓展了社区店、旗舰店等渠道,仅2017年,公司新增终端数目就到达181家。这必定会致使短时间内发卖本钱上升从而拉低发卖净利率程度。

  高库存是刺激梦洁股分牵手薇娅等网红的另外一主要缘由。

  2017年,公司因为出产小家居类产物,品类较多致使出产量激增,近两年公司出产量一向处于较高程度。固然2017年起,产物发卖量也有年夜幅晋升,但毕竟仍是构成了高于销量程度的库存量。

  2019年,梦洁股分库存量几近接近出产量,而别的三个家纺企业的库存量仅为出产量的30%摆布。

  不但库存高,跟同业比拟,梦洁股分的产销率最低。2019年,梦洁股分产销率为85%,罗莱糊口高达124%,富安娜和水星家纺则别离为102%和98%。

  库存量高、发卖环境还不算好,梦洁家纺急需拓展发卖渠道。

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://www.p2pty.com/gushi/133136.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

QQ:3477493281

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:3477493281@qq.com

工作时间:周一至周五,8:30-18:00,节假日休息